Take Rate 是什么?平台抽成公式、各平台基准与怎么算(2026)
Take rate(平台抽成率)是平台从它促成的每笔交易里抽走的那部分,占成交额(GMV)的百分比。 公式是:take rate = 平台收入 ÷ 平台促成的成交额 × 100%。对卖家来说,take rate 就是你为"用这个平台卖货"付出的综合成本——佣金、支付、履约等费用加总占售价的比例,直接吃掉你的毛利。
想看这些费用怎么落到单品利润上,用我们的利润计算器。
计算公式
从平台视角:take rate = 平台总收入 ÷ 平台成交额(GMV)× 100%
从卖家视角:你的实际抽成 ≈ (平台佣金 + 支付手续费 + 其他平台费)÷ 售价 × 100%
take rate 越高,留给你覆盖货物成本和广告的空间越小。它是毛利率之后第一道要扣的费用。
一个算例
一件商品卖 $40,平台收取 8% 佣金($3.20)加 2% 左右支付手续费($0.80),合计 $4.00。你这单承担的 take rate = 4.00 ÷ 40 × 100% = 10%。也就是说,单看平台抽成,你每卖 $40 就有 $4 交给平台,剩下的 $36 才用来覆盖货物成本、广告和利润。
主流平台抽成基准(约,以官网为准)
| 平台 | 卖家侧综合抽成(约) | 说明 |
|---|---|---|
| TikTok Shop | ~6%-8% + 支付费 | referral/佣金,常有阶段性优惠 |
| Amazon | ~8%-15% referral | 按品类不同,另有 FBA 履约费 |
| Etsy | ~6.5% 交易费 + 支付费 | 另有刊登与广告费 |
| eBay | ~10%-13% final value | 含支付处理 |
| Shopify(自建站) | 0% 平台抽成 | 只付支付手续费 ~2.9%+$0.30 |
各平台费率随品类、活动和地区变动,务必以官方费率页为准。自建站(Shopify)几乎没有平台抽成,但获客成本要自己扛。
常见问题
Take rate 和佣金是一回事吗? 佣金通常只是 take rate 的一部分。Take rate 是平台从交易里拿走的全部(佣金 + 支付 + 可能的履约/广告费)占 GMV 的比例,口径更宽。
Take rate 高的平台就不该用吗? 不一定。高抽成平台往往自带流量和转化,省下你的获客成本。要把 take rate 和获客成本一起算:自建站抽成低,但 CAC 全由你承担。
Take rate 怎么影响我的利润? 它直接从毛利率里扣。毛利率减去 take rate(及运费)得到的就接近贡献毛利率,那才是广告能用的真实空间。
平台 take rate 会变吗? 会。平台常调整费率或推阶段性优惠,新卖家佣金减免也常见。定价前一定查最新官方费率。
想看 TikTok Shop 各项费用如何一层层吃掉售价、最后还剩多少净利,看手续费与利润率拆解。