GPM 是什么?毛利率公式、基准与怎么算(2026)
GPM(毛利率,Gross Profit Margin)是毛利占营收的百分比,衡量卖掉货、扣掉货物成本之后每 1 元营收里还剩多少毛利。 公式是:毛利率 = (营收 − 货物成本)÷ 营收 × 100%。它只扣直接货物成本(COGS),不含广告、房租、人工等费用,是判断单品"能不能赚钱"的第一道关。
想把毛利往下走到净利,用我们的利润计算器。
计算公式
毛利 = 营收 − 货物成本(COGS)
毛利率 = 毛利 ÷ 营收 × 100%
注意区分:毛利率只扣 COGS;再往下扣掉平台手续费、运费得到的是贡献毛利率;把广告、固定成本全扣完才是净利率。
一个算例
某商品售价 $50,货物成本(含到手运费)$20。毛利 = 50 − 20 = $30,毛利率 = 30 ÷ 50 × 100% = 60%。这 60% 是你用来覆盖平台手续费、广告、人工并留下净利的"总弹药";弹药越厚,广告和投放的容错空间越大。
健康毛利率区间(电商参考)
| 毛利率 | 解读 |
|---|---|
| 70% 以上 | 很厚,常见于自有品牌 / 数字品 |
| 50%-70% | 健康,广告与运营空间充足 |
| 40%-50% | 尚可,需控好手续费与广告 |
| 30%-40% | 偏薄,靠走量或复购 |
| 30% 以下 | 很薄,几乎没有试错余地 |
没有通用的"好毛利率":高客单、自有品牌天然更高;分销、标品天然更薄。始终用你自己的真实成本来算。
顺带区分:TikTok 上的另一个 GPM
在 TikTok Shop / 直播语境里,GPM 有时指 Gross Merchandise per Mille(千次观看成交额)= 成交额 ÷ 观看次数 × 1,000,衡量每一千次观看带来多少 GMV,是内容带货效率指标,和这里说的毛利率完全是两码事。看到 GPM 先确认对方指的是哪一个;成交额口径详见 GMV 与 GPM 是什么。
常见问题
GPM 多少算好? 看品类和模式:自有品牌 60%-70% 常见,分销标品可能只有 30%-40%。别追绝对数字,先确保毛利足以覆盖手续费 + 广告 + 固定成本后还有净利。
GPM 和毛利额有什么区别? 毛利额是绝对金额(营收 − COGS),毛利率是它占营收的百分比。两个都要看:率决定"每单赚钱能力",额决定"总盘子大小"。
GPM 和贡献毛利率是一回事吗? 不是。毛利率只扣货物成本;贡献毛利率还要再扣掉平台手续费、支付和运费等可变成本,更贴近广告投放能用的真实空间。
GPM 和 CAC 怎么配合看? 毛利率决定你每单能负担多少获客成本。毛利越厚,能承受的 CAC 越高;毛利薄时 CAC 必须压得很低才不亏。
想把毛利一路算到净利、看清手续费怎么吃掉利润,看TikTok Shop 手续费与利润率拆解。