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盈亏平衡 ROAS 计算器
算出广告 ROAS 至少要到多少才不亏——再按你的目标利润率,反推该追求的 ROAS。
盈亏平衡 ROAS
1.83×
目标 ROAS(达到目标利润)
2.90×
贡献毛利率
54.5%
可承受单笔获客成本(保本)
$21.80
广告 ROAS 必须 ≥ 盈亏平衡 ROAS,才不亏钱。
计算仅供参考,实际以你的真实成本与平台后台数据为准。
什么是盈亏平衡 ROAS(BEROAS)?
盈亏平衡 ROAS(有时写作 BEROAS)是指广告带来的营收刚好覆盖每单的货物成本、手续费与运费时的 ROAS —— 不赚也不亏。ROAS 高于这个值才开始赚钱,低于它则每卖一单都亏。
计算公式
贡献毛利率 = (客单价 − 货物成本 − 手续费 − 运费) ÷ 客单价
盈亏平衡 ROAS = 1 ÷ 贡献毛利率
目标 ROAS = 1 ÷ (贡献毛利率 − 目标净利率)
一个算例
客单价 $50,货物成本 $15,平台手续费 + 运费 $10。贡献 = 50 − 15 − 10 = $25,贡献毛利率 = 0.50。盈亏平衡 ROAS = 1 ÷ 0.50 = 2.0。若想保住 15% 净利率,目标 ROAS = 1 ÷ (0.50 − 0.15) ≈ 2.86。
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常见问题
盈亏平衡 ROAS 多少算好?
没有通用数字,完全由你的毛利决定。贡献毛利率 50% 时盈亏平衡 ROAS 是 2.0;毛利薄到 25% 就需要 4.0。务必用你自己的成本来算。
盈亏平衡 ROAS 和目标 ROAS 一样吗?
不一样。盈亏平衡 ROAS 是不赚不亏的临界点;目标 ROAS 更高,额外算进你想保留的净利率。
BEROAS 是什么意思?
BEROAS 就是盈亏平衡 ROAS(break-even ROAS)的简写:一单不赚不亏时广告需要达到的最低 ROAS。
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