售罄率是什么(Sell-through Rate)?公式、算例与健康区间(2026)
售罄率(Sell-through Rate,STR)衡量在一段时间内你卖掉了多少比例的库存,计算方式是把该周期售出的件数除以期初的可售库存(收货量),再乘以 100%。它回答一个关键问题:进的货以多快的速度变成了现金?售罄率太低意味着资金压在滞销库存里,太高则可能是备货不足、错失销量。
计算公式
售罄率 = (售出件数 / 期初可售库存) × 100%
期初可售库存通常指该周期开始时的在库数量加上期内到货量;简化口径下可直接用"这批进货量"。周期常取一个月。
一个算例
假设月初你进了 500 件某商品,当月卖出 350 件:
售罄率 = (350 / 500) × 100% = 70%
也就是这批货一个月卖掉了 70%,月底剩 150 件。70% 是相当健康的月度水平——货动得快,但也没有一天就断货到吃不下需求。想知道这些销量扣掉成本后能落下多少利润,用我们的免费利润计算器。
健康区间(月度,参考)
| 月度售罄率 | 含义 | 该做什么 |
|---|---|---|
| 低于 20% | 太慢,库存积压 | 降价清仓 / 停止补货 / 检查选品 |
| 20%-40% | 偏慢 | 加强营销,或小步补货 |
| 40%-80% | 健康 | 保持节奏,按趋势正常补货 |
| 80%-95% | 很快,接近卖断 | 加大补货,别断货 |
| 高于 95% | 太快,频繁缺货 | 明显备货不足,提高进货量 |
区间随品类、季节、售价而变,时尚/季节品和标品的合理值不同。看趋势而非死守一个数字。
售罄率和其他指标的关系
售罄率关乎现金流和库存效率,而不是每单赚多少。它高不代表赚钱——如果靠深折扣清货,售罄率漂亮但贡献毛利可能很薄。把售罄率和 AOV、GMV 一起看,才能分清"卖得快"和"赚得多"。想估算整体能赚多少,见TikTok Shop 能赚多少钱。
常见问题
售罄率和库存周转率一样吗? 相关但不同。售罄率是"卖掉的占进货的百分比",通常按单个周期算;库存周转率(周转次数)衡量一段更长时间内库存整体被卖掉并补充了几次。售罄率更适合看单批货或单品表现。
售罄率多少算好? 月度 40%-80% 通常算健康,但强依赖品类与季节。快时尚追求快速售罄,标品可以更慢。参照你自己的历史和品类基准。
售罄率太高是好事吗? 不一定。持续 95% 以上往往意味着频繁断货、把需求拱手让人。理想是既卖得快、又不会一直缺货。
多久算一个周期? 最常用一个月。季节性强的品类可按季或按补货周期算,只要口径一致、能横向对比即可。
卖得快只是第一步,卖得赚才是目标。算清每件货扣完成本后的真实利润,用我们的免费利润计算器。