De Minimis 取消 + 关税:跨境 TikTok Shop 卖家该怎么办(2026)

美国的 de minimis(低值免税豁免,过去允许低货值包裹免税进境)已于 2025 年 5 月 2 日 正式取消。这意味着无论货值高低,进境包裹都要缴纳进口关税,并可能面对额外的清关与合规要求。对很多依赖低货值、China 直发的跨境 TikTok Shop 卖家来说,这是一次结构性的成本重置。

作为常年盯着 landed cost(到岸成本)的人,我想把这件事说清楚:这不是一次性的小调整,而是整个跨境低值模式的底层逻辑被改写。

到底变了什么

过去低值豁免的核心,是低货值包裹可以免税、轻流程地进入美国。取消之后,变化体现在三个层面:

• 关税普遍适用:不再因为货值低就免征,所有受影响的包裹都要计税。
• 邮政渠道费用大幅上调:走邮政小包的成本被显著抬高。
• 合规文件要求增加:可能需要补充 PGA / CBP 相关的清关与申报材料,流程更重。

为什么这对中国直发模式打击最大?因为进入美国的 de minimis 包裹里,超过 60% 来自中国。低值直发、铺货、dropship 这类玩法的利润本就薄,关税一加,很多卖家直接停售或抬价——业内已有卖家把 MSRP 上调约 30% 来对冲成本。

不只是关税:2026 年的连环成本

如果你只盯着关税,会低估整体压力。2026 年前后还有两笔叠加成本:

也就是说,跨境卖家的入场门槛(保证金)、平台抽成(佣金)、到岸成本(关税)三条线同时上移。继续用老的利润表算账,会严重失真。先把 真实费用与利润率 重新核一遍,是当下最该做的事。

卖家该怎么做

我的建议是把动作分成三类:重构供应链、重算账、再分散市场。

1. 从纯低值直发转向本地备货

最根本的应对,是减少对单件清关的依赖。把货批量进到美国本地仓,再从本地发货,可以摊薄关税与清关成本,履约时效也更好。具体可以走 FBT(TikTok 官方仓)或第三方 3PL,二者的取舍可以看 FBT vs 3PL vs 自发货。

2. 重新评估店铺模式

如果你的品类和资金允许,考虑从跨境店转向本地店或 ACCU 模式。不同模式在税务、履约、合规上的差异很大,这直接决定了关税新政对你的实际影响。详见 本地店 vs 跨境店 vs ACCU。

3. 用真实到岸成本重新定价

不要凭感觉抬价。把关税、上调后的邮政/物流费、保证金摊销、佣金都算进单件成本,再倒推一个能保住毛利的售价。抬价 30% 听起来吓人,但如果不抬,很多 SKU 会直接做成负毛利。

4. 分散市场,降低单一政策风险

把所有鸡蛋放在美国跨境一个篮子里,风险太集中。英国等市场可以作为分散选项,门槛与流程见 英国 TikTok Shop 开店与资质。多市场布局能让你在某一国政策突变时不至于全盘停摆。

常见问题

De minimis 取消后,小卖家是不是没法做跨境了? 不是没法做,而是不能再用"低货值免税直发"这一种打法。转向本地备货、提高客单价、优化品类结构后,跨境依然可行,只是利润模型变了。

为什么中国直发受影响最大? 因为进入美国的低值豁免包裹中超过 60% 来自中国,这类货大多是低货值直发,利润薄、对关税最敏感,所以冲击最直接。

保证金从 500 涨到 1,500 美元,是所有卖家都要交吗? 这一调整针对跨境卖家的 POP 保证金,2025 年 12 月 15 日生效。具体是否适用、金额以你后台的实际要求为准。

现在抬价 30% 会不会把客户吓跑? 单纯抬价确实有风险。更稳的做法是先用真实到岸成本重算利润,再决定哪些 SKU 值得保留、哪些该砍,把涨价集中在仍有竞争力的品上。

关税不会回退,但你的成本结构可以提前重构——越早改,越主动。